流量困境下,2024年餐饮商家的直播带货生意到底怎么做?


据官方数据显示,截至2023年2月,抖音生活服务餐饮商家直播间数量达到43万+,2023年7月,抖音生活服务餐饮行业自播商家数较1月增长134%。可以说,直播带货已经成为餐饮商家的常态化的线上营销模式,也成为各大餐饮品牌争夺流量的核心战场。

然而,随着消费者需求的不断变化、餐饮商家的大批入局,我们也看到,2023年餐饮直播之间的竞争日益激烈,流量增长几近停滞。有业内人士预测,到2024年,中国餐饮业将会进入新一轮的洗牌和调整时期。那么,2024年的餐饮商家应该如何突破直播间流量困境,开拓新的直播销量增长路径呢?

虚拟直播,作为一种新的直播方式,为餐饮直播行业提供了答案。

1.嵌入虚拟3D场景,打造差异化餐饮直播间

2023年是元宇宙蓬勃发展的一年。2024年,餐饮人更应紧跟数字化潮流,通过差异化、数智化、品牌化等路径打造创新型餐饮直播间,打开新增长空间。vLive虚拟直播结合XR等新型技术,可以为餐饮商家打造符合品牌调性的专属虚拟场景。vLive不仅可以实时直观地展示特色美食,还能通过趣味性的沉浸式直播场景,让用户切实感受到餐厅的氛围与服务,从而有效增加直播间的自然流量,提升品牌的曝光率和影响力。

vLive打造的“豪约客牛排”虚拟直播场景

去年12月,vLive虚拟直播就为“豪约客牛排”餐饮品牌呈现一场高品质的沉浸式直播活动。通过打造圣诞氛围浓厚的虚拟3D场景,为观众提供了很好的节日观赏体验和互动体验,成功激发了观众的购买欲望。

2.多种自定义功能,开创多元化餐饮直播新玩法

vLive虚拟直播还拥有多种丰富实用的功能,比如自由设置虚拟机位、自定义导入2D/3D素材、自动实时运镜等等。餐饮商家可以按需切换机位来展示菜品,或者通过导入素材来展示上市新品、企业文化等内容,让观众充满新鲜感的同时,也使观众更全面地了解菜品和企业,提升品牌的辨识度和认知度。

“融柳大铁牛”餐饮品牌将素材导入vLive中,提升直播间的品牌传播效果

3.实现精细化运营,多渠道链接目标用户

不仅在直播活动中,餐饮品牌平日的短视频运营、线下营销活动等,也可以用这种沉浸式的效果来打造符合用户需求的优质内容,从而打通线上线下渠道,吸引并转化目标用户群体,最终实现精细化运营。

在餐饮行业数字化转型的大趋势下,虚拟直播已经成为了商家获得新的生意增长机会的重要工具。2024年,面对新一轮的“洗牌”,餐饮企业需要紧跟市场趋势,唯有不断创新升级,利用新技术、新工具提高自身竞争力,才能有效地应对激烈的市场竞争和行业变革。


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